Em complementação às estratégias de merchandising, o Trademarketing e a Gestão de Produtos por Categorias têm como intenção melhorar a experiência de compra do cliente, além de alinhar o mix de produtos e serviços ao seu perfil de consumo.
O Trademarketing é composto por ações em que o fabricante promove seus produtos para o consumidor por meio do canal de distribuição. Fabricantes e distribuidores e lojas se unem para definir estratégias para alavancar as vendas por meio de promoções de produtos e sua organização no ponto de venda.
A Gestão de Categorias (GC) é uma técnica que reune diferentes produtos de um mix e que guardam uma relação de consumo entre si. Por exemplo, a categoria de alimentos saudáveis e destinados a pessoas que buscam melhor qualidade de vida ou possuem alguma restrição alimentar. A GC passa a constituir unidades de negócio dentro de um negócio e tem como objetivo aumentar as vendas e a lucratividade por meio de esforços para agregar maior valor ao consumidor final.
Os principais efeitos que o Trademarketing e a Gestão de Categorias trazem são os seguintes:
- Maior conhecimento sobre o perfil de consumo dos clientes.
- Maior satisfação do consumidor e/ou comprador pela maior facilidade e agilidade nas compras.
- Maior eficácia na cadeia produtiva e no relacionamento com os parceiros (fornecedores).
- Melhor aproveitamento dos espaços físicos da loja.
- Melhor mix de produtos (mais adequado ao perfil do “shopper”), tanto em termos da qualidade como da quantidade dos produtos oferecidos.
- Redução das perdas e rupturas de produtos nas lojas.
- Maior eficácia nas promoções.
- Aumento da venda de produtos com maior margem de contribuição – através da melhoria da visibilidade de categorias e produtos estratégicos, favorecendo a venda por impulso.
O processo consiste, assim, em garantir que, ao final do trabalho, haja um conjunto de propostas de ação para aproximar fornecedores de lojistas, de modo a criar melhor experiência de compra para o cliente, com maior conforto e comodidade e se alinhando aos gostos e preferências do consumidor.
A M2ALL se propõe a assessorar seus clientes no desenvolvimento e acompanhamento da execução do plano.
